Personalmanagement F R Agenturen Und Makler In Der Versicherungswirtschaft

Personalmanagement f  r Agenturen und Makler in der Versicherungswirtschaft PDF
Author: Alfons Luthe
Publisher: VVW GmbH
ISBN: 9783862980192
Size: 61.30 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 155
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Agenturinhaber und Makler in der Versicherungswirtschaft investieren zum Teil erhebliche Beträge, um die Leistungsfähigkeit und damit den Umsatz und den Ertrag ihrer Unternehmen zu steigern. Dabei kommt der Beschaffung, Qualifizierung und Entwicklung von vertriebsorientiert denkenden und handelnden Mitarbeitern und Geschäftspartnern zunehmende Bedeutung zu. Die Erkenntnis, dass Personalentscheidungen auch immer Investitionsentscheidungen sind, wird in der betriebswirtschaftlichen Relevanz zwar gesehen, ihr wird jedoch in der betrieblichen Praxis vielfach nur nachrangige Bedeutung zugemessen. Die Bereitschaft der Versicherungsunternehmen, ihre Vertragspartner mit dem vorhandenen Managementwissen und Know-how zu unterstützen, ist häufig durch unzureichende Personalressourcen begrenzt. Trotz engagierter Unterstützung durch Vertriebsführungskräfte und vielfältiger Ansätze in der Literatur: Oftmals bleiben Agenturinhaber und Makler auf sich alleine gestellt. Die Autoren legen ein Buch auf dem aktuellsten Stand von Wissenschaft und Forschung zu diesem Thema vor, das die Erkenntnisse und Erfahrungen ihrer langjährigen betrieblichen Praxis widerspiegelt. In einer klaren, verständlichen Sprache werden komplexe betriebswirtschaftliche Zusammenhänge anschaulich beschrieben und Grundlegendes zum Thema Suchen, Finden, Auswählen und Einarbeiten neuer Mitarbeiter für den Innen- und Außendienst vermittelt. Weil erfolgreiches Personalmanagement ohne gute Mitarbeiterführung nicht denkbar ist, werden darüber hinaus die Grundzüge der Führung in Agentur und Maklerbetrieb beschrieben. Dem Buch ist eine CD-ROM mit ausdruckbaren Checklisten und Arbeitsblättern sowie bearbeitbaren Tabellenkalkulationen beigelegt: zwei Rechentools für die Zeiterfassung und Investitionsberechnung, Fragen zu Bewerbungsunterlagen, ein Interviewleitfaden und eine Rollenspielanweisung.

Cybermobbing Am Arbeitsplatz Pr Ventive Und Intervenierende Ma Nahmen F R F Hrungskr Fte

Cybermobbing am Arbeitsplatz  Pr   ventive und intervenierende Ma  nahmen f  r F  hrungskr   fte PDF
Author: Julia F”rster
Publisher: Diplomica Verlag
ISBN: 3842897456
Size: 63.43 MB
Format: PDF, Docs
Category : Social Science
Languages : de
Pages : 76
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Cybermobbing ist ein in der Gesellschaft bekanntes Phänomen, das überall dort begünstigt wird, wo Medien präsent sind. Trotz der starken Nutzung von Medien am Arbeitsplatz, wird das Phänomen Cybermobbing nur mit dem privaten Lebensbereich in Verbindung gebracht. Cybermobbing am Arbeitsplatz hingegen wird tabuisiert und stellt damit nicht nur betroffene Mitarbeiter, sondern auch Führungskräfte vor eine große Herausforderung im richtigen Umgang mit diesem Phänomen. Insbesondere Führungskräften obliegt eine Verantwortung, die über das Erreichen ökonomischer Ziele hinausgeht. Heutzutage genügt es nicht mehr, eine Führungskraft zu sein, die ausschließlich mit fachlichen Kompetenzen glänzen kann. Vor allem die Sozialkompetenz ist eine Anforderung, die an Führungskräfte gestellt wird und im Umgang mit sozialen Konflikten am Arbeitsplatz notwendig ist. Diese Studie zeigt, welchen Herausforderungen Führungskräfte gegenüber stehen, um mit dem Tabuthema Cybermobbing am Arbeitsplatz richtig umzugehen und welche Handlungsmöglichkeiten für Führungskräfte auf präventiver und intervenierender Ebene bestehen. Die vorliegende Studie befasst sich mit diesem Thema.

Marketing F R Versicherungsvermittler

Marketing f  r Versicherungsvermittler PDF
Author: Volker Eickenberg
Publisher: VVW GmbH
ISBN: 3862982491
Size: 23.63 MB
Format: PDF, Mobi
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 422
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In der bereits 3. Auflage seines Titels 'Marketing für Versicherungsvermittler' liefert der ausgewiesene Versicherungsexperte Prof. Dr. Volker Eickenberg einen fundierten Einblick in die Kundengewinnung durch regionales und persönlichkeitsgebundenes Marketing. Er schildert Herausforderungen für Versicherungsvermittler, beschreibt Chancen und Ziele eines marketingorientierten Vertriebs, liefert Praxisbeispiele sowie Ideen für neue Konzepte, die Versicherungsvermittler unterstützen können, ihr Aufgaben- und Kompetenzspektrum nachhaltig zu erweitern und verbessern. In einer klaren und bildhaften Sprache gibt Prof. Eickenberg zahlreiche Tipps und konkrete Handlungsempfehlungen zur Entdeckung von Verkaufspotenzialen und zur Kundenbindung. Das Buch ist damit auch als ständiger Begleiter für den Vermittleralltag geeignet. Von den zahlreichen Stichworten in diesem Nachschlagewerk und den über 200 praxisorientierten, zum großen Teil online-abrufbaren Checklisten sowie Tipps und Handlungsempfehlungen profitieren besonders Versicherungsvermittler sowie Fach- und Führungskräfte aus Marketing und Vertrieb. Zugleich ist es ein Grundlagenwerk für Dozenten und Studierende der Versicherungsbetriebslehre.

Finding A Solution To Leadership

Finding a Solution to Leadership PDF
Author: Niels Brabandt
Publisher: BoD – Books on Demand
ISBN: 3743147394
Size: 29.18 MB
Format: PDF, Kindle
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 544
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Business and employee management are key subjects in business administration. For decades, actually for centuries, there has been a discussion about how effective leadership of people or employees can be realized. It has always been a major concern within market-based economic systems to learn how its products and services should be designed in order to generate consumer demand. That the discussion about business and employee management is more relevant than ever is linked to the fact that leadership situations are influenced by a variety of external factors. They include, in particular, political, cultural, social, demographic, economic, and technological developments. It is therefore required for business and employee management to be adapted to those external framework conditions on a permanent basis. In former times, the assumption in mainstream leadership research was that leadership success relied on specific personal characteristics. Later on, the prevailing view was that the decisive factors in employee management lied in specific leadership behavior or leadership styles. Today's research on leadership is dominated by situation-oriented approaches, providing for specific leadership concepts for specific organizational and employee-related structures. The present thesis is an attempt to bundle a variety of approaches to leadership with the aim of providing an overarching framework for concepts of a similar nature. Therefore, the leadership concept to be developed in what follows is to be characterized by the principles of holism and sustainability. The first step is to present the fundamentals of leadership and management in order to introduce key terms and concepts and provide an overview of the research on leadership. Chapter 3 deals with separately displaying the business and employee management approaches of various management pioneers, distinguishing between early and con-temporary pioneers. Each approach is presented in consideration of its key elements, its strengths and opportunities, as well as its weaknesses and limitations. The fourth chapter, finally, is devoted to developing a holistic and sustainable leader-ship concept.

Heart Beats Sex

Heart beats sex PDF
Author: Johanna Driest
Publisher: Heyne Verlag
ISBN: 3641054605
Size: 12.22 MB
Format: PDF, Mobi
Category : Fiction
Languages : de
Pages :
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Musik, Herz, Sex Mona öffnet die Augen und befindet sich wieder einmal auf einer verrückten Ibiza-Party. Sie ist siebzehn, will das Leben spüren, doch im Moment ist sie in ihrem eigenen Körper gefangen: ein schlechter Trip. Sie beobachtet die DJs und Groupies um sich herum, und die Gedanken stürzen auf sie ein – an ihren Vater, der ihr Ausgehverbot verpasst und ihre E-Mails kontrolliert, ihre Freundin Ulya, mit der sie in die Clubs zieht, und daran, wie sie die angesagtesten DJs kennenlernt, die im Space oder Amnesia auflegen. Beats und Sex, doch am Ende siegt das Herz.

Digitale Transformation Und Unternehmensf Hrung

Digitale Transformation und Unternehmensf  hrung PDF
Author: Jochen Schellinger
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 365826960X
Size: 71.12 MB
Format: PDF, Mobi
Category : Leadership
Languages : de
Pages : 434
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Dieses Open-Access-Fachbuch setzt sich empirisch und theoretisch mit Teilaspekten der digitalen Transformation und deren Konsequenzen für die Unternehmensführung auseinander. Die mit der Digitalisierung verbundenen neuen Technologien, Geschäftsmodelle sowie Denk- und Handlungsweisen verändern die Welt grundlegend und mit einer hohen Geschwindigkeit. Der Band greift aktuelle, praxisrelevante Fragestellungen und Herausforderungen des Megatrends Digitalisierung auf und bietet Informationen zu Themen wie plattformbasierte Dienstleistungen, Cybersicherheit, Ambidextrie, Big Data Analytics, Kryptowährungen, Smart Contracts, Online Marketing Tools, Augmented Reality und Social Influencing. Die 15 Beiträge wurden durch Autorenteams erarbeitet. Diese setzen sich aus Lehrenden und Forschenden sowie Vertreterinnen und Vertretern der Unternehmenspraxis mit akademischem Background zusammen. Sämtliche Beiträge basieren auf empirischen Analysen, die zumeist ihren Schwerpunkt auf Gestaltungsprobleme aus der Unternehmenspraxis legen, und beinhalten somit ein breites Spektrum an konkreten Fallbeispielen. Der Inhalt Grundlegende Aspekte der digitalen Transformation Führung und Organisation Human Resource Management Marketing Finanzwirtschaft Die Herausgeber Prof. Dr. Jochen Schellinger ist Studiengangsleiter Master of Science in Business Administration an der Berner Fachhochschule Wirtschaft. Prof. Dr. Kim Oliver Tokarski ist Professor für Entrepreneurship und Unternehmensführung und Leiter der Weiterbildung an der Berner Fachhochschule Wirtschaft. Prof. Dr. Ingrid Kissling-Näf ist Direktorin der Berner Fachhochschule Wirtschaft und Co-Leiterin des Instituts Sustainable Business.

Handbuch Versicherungsmarketing

Handbuch Versicherungsmarketing PDF
Author: Michael P. Zerres
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 364210276X
Size: 53.53 MB
Format: PDF, ePub
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 497
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Lange Zeit wurde das Marketing in der deutschen Versicherungswirtschaft vernachlässigt. Inzwischen erlangt es (im Sinne einer Ausrichtung aller betrieblichen Bereiche auf den Markt und seine Anforderungen) auch in Versicherungsunternehmen eine wachsende Bedeutung. Das Handbuch orientiert sich am Dienstleistungsmarketing und überträgt Erkenntnisse aus allgemeinem und Dienstleistungsmarketing auf das Marketing von Versicherungsunternehmen – unter Berücksichtigung der wesentlichen Merkmale des Versicherungsgeschäfts.

Kampf Um Talente

Kampf um Talente PDF
Author: Franz Ehrl
Publisher: GRIN Verlag
ISBN: 3640648579
Size: 53.39 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
Category :
Languages : de
Pages : 136
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Masterarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Personal und Organisation, Note: 2, , Sprache: Deutsch, Abstract: Die Fluktuation der angestellten Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen im Versicherungs-Außendienst ist seit Jahren sehr hoch und liegt im Durchschnitt bei 50% wenn man die ersten drei Jahre des Dienstverhältnisses betrachtet. Diese Arbeit stellt die Hypothese auf, dass diese Fluktuation auf ein wirtschaftlich vertretbares Maß zu senken ist. Dazu bedarf es Maßnahmen, die bereits vor der Einstellung auf die Attraktivität des Arbeitgebers und des Berufsbildes abzielen um einen ausreichend großen Bewerberpool zur Verfügung zu haben, als auch gezielte Maßnahmen der Integration in das Unternehmen und der durchgehenden Förderung und Entwicklung der neuen Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen im Versicherungs-Außendienst. Alle Maßnahmen sind klar zu strukturieren und greifen in ihrer Wirkung ineinander.

Dienstleistungsmanagement

Dienstleistungsmanagement PDF
Author: Sabine Haller
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 3322945774
Size: 17.59 MB
Format: PDF, Docs
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 316
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Was macht Dienstleistungsmanagement erfolgreich? Die Autorin präsentiert praxisorientiert und mit didaktischer Erfahrung wichtige Faktoren für den erfolgreichen Wettbewerb mit Dienstleistungen.

Change Management In Versicherungsunternehmen

Change Management in Versicherungsunternehmen PDF
Author: Gabriele Zimmermann
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 3658059745
Size: 63.24 MB
Format: PDF, Kindle
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 387
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Die Versicherungsbranche steht vor gewaltigen Veränderungen. Die wesentlichen Treiber dafür sind der Kostendruck aufgrund von geändertem Kundenverhalten und gestiegenem Wettbewerb, Veränderungen verursacht durch Regulierung, die Rahmenbedingungen des Marktes mit einer langfristigen Niedrigzinsphase und geringem Wachstum und der Innovationsdruck aufgrund von gesättigten Märkten. Spricht man mit Top-Managern der Branche, hört man aber, dass die Versicherungen sich mit der erfolgreichen Umsetzung von Veränderungen schwer tun. Ein Grund dafür ist zum Beispiel, dass die Branche sehr langfristig ausgerichtet ist, denn viele Kunden binden sich mit Vertragsabschluss langfristig an das Unternehmen. Darüber hinaus lebt die Branche davon, Risiken abzusichern und nicht, diese bewusst einzugehen; das muss man aber tun, wenn man Veränderungen erfolgreich managen möchte. Dieses Buch verdeutlicht, dass die Versicherungsbranche veränderungsfähiger werden muss, um im globalen Wettbewerb bestehen zu können und präsentiert Beispiele erfolgreicher Veränderungsprojekte. Wichtige Themen sind dabei der Vertrieb der Zukunft, die erforderlichen Fähigkeiten für das Management in der Versicherungsbranche und der Umgang mit digitalen Medien.

Klassische Und Moderne Formen Der R Ckversicherung

Klassische und moderne Formen der R  ckversicherung PDF
Author: Peter Liebwein
Publisher: VVW GmbH
ISBN: 3862984419
Size: 35.67 MB
Format: PDF
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 664
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Zu diesem Titel liegt noch keine Beschreibung vor. Dr. Peter Liebwein, Versicherungskaufmann und Mathematiker, ist im Bereich Strukturierung und Underwriting von Rückversicherungs-und Kapitalmarktlösungen tätig. Seit 2012 leitet er weltweite Großtransaktionen.

Modernes Personalmanagement

Modernes Personalmanagement PDF
Author: Bernhard Rosenberger
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 3834936715
Size: 61.19 MB
Format: PDF, Kindle
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 357
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Jeder Unternehmenschef redet heute von der Wichtigkeit der Humanressourcen. Wie man sie strategisch plant und im Zusammenspiel mit Führungskräften und Personalbereich optimal einsetzt und entwickelt, das zeigen hier zwei Experten. Sie beschreiben fundiert die zehn wesentlichen Bausteine des strategischen Personalmanagements wie etwa Personalstrategien, Organisationskonzepte, Personalplanung, -beurteilung, -marketing, -entwicklung, -führung, -freisetzung sowie -controlling kompakt und zeigen Trends auf. Ein klar strukturiertes Praxishandbuch mit vielen ausführlichen Unternehmensbeispielen und Checklisten.

Digitalisierung In Der Praxis

Digitalisierung in der Praxis PDF
Author: Axel Uhl
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 3658261374
Size: 21.70 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
Category : Computers
Languages : de
Pages : 323
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Die Digitalisierung ist einer der Megatrends unserer Zeit. Sie verspricht große Potentiale und Chancen, birgt aber auch Risiken für diejenigen, die nicht rechtzeitig agieren oder reagieren.Das Herausgeberwerk stellt erfolgreiche und innovative Digitalisierungsprojekte in verschiedenen Branchen vor. Leser erhalten somit einen umfassenden Einblick in die Praxis der Digitalisierung bei unterschiedlichen KMU (kleine und mittlere Unternehmen) im deutschsprachigen Raum. Zudem arbeiten die Autoren wichtige Erfolgsfaktoren für digitale Geschäftsmodellinnovation heraus. Die vorgestellten Fallstudien können somit als Beispiele für andere Unternehmen dienen, um die Digitalisierung als Wettbewerbsfaktor zu nutzen und neue Geschäftsmodelle, Produkte und Services zu entwickeln. Ein Buch für alle, die die digitale Transformation in der Praxis gestalten wollen.

Strategische Kooperationen In Der Versicherungsbranche

Strategische Kooperationen in der Versicherungsbranche PDF
Author: Thomas Köhne
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 366301567X
Size: 34.87 MB
Format: PDF, Mobi
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 368
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In Zeiten verschärften Wettbewerbs- und Kostendruckes sowie wegfallender Kapitalreserven sind strategische Kooperationen eine erfolgversprechende Alternative zu Fusionen, Übernahmen oder dem reinen Outsourcing.