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Digitalisierung Im Vertrieb

Digitalisierung im Vertrieb PDF
Author: Lars Binckebanck
Publisher: Springer-Verlag
Release: 2015-11-27
ISBN: 3658050543
Size: 50.67 MB
Format: PDF, Docs
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 663
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Digitalisierung Im Vertrieb

by Lars Binckebanck, Digitalisierung Im Vertrieb Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Digitalisierung Im Vertrieb books, Dieses Werk beschäftigt sich aus verschiedenen Perspektiven mit dem innovativen und prozessorientierten Einsatz von neuen Technologien im Rahmen vertriebsstrategischer Grundsatzentscheidungen, konzeptioneller Rahmenbedingungen sowie leitender und operativer Verkaufsaktivitäten mit dem Ziel, Vertriebsergebnisse nachhaltig zu steigern und den Vertrieb als Wettbewerbsvorteil zu positionieren. Renommierte Autoren bereiten wissenschaftlich fundierte und aktuelle Erkenntnisse zur Digitalisierung im Vertrieb auf und geben anhand ausgewählter Praxisbeispiele Handlungsempfehlungen für die erfolgreiche Potenzialausschöpfung – auch über den Tellerrand der Vertriebsorganisation hinaus. Das Buch folgt dabei nicht dem üblichen Medienfokus, der auf Social Media & Co. gerichtet ist, sondern untersucht systematisch die Möglichkeiten und Erfolgsfaktoren, aber auch die Risiken diverser neuer Technologien für die Vertriebsarbeit. „Die Frage ist, ob wir überhaupt noch einen Vertrieb benötigen, wenn das Web und andere Technologien auch den Verkauf übernehmen können. Das vorliegende Werk bejaht die Notwendigkeit des Vertriebs ausdrücklich. Um die vertrieblichen Potenziale neuer Technologien im Vertrieb effektiv und effizient nutzen zu können, müssen Unternehmen Ansätze entwickeln, die auf vertrieblichen Kernkompetenzen und -prozessen basieren. Nicht die Technologien selbst führen zum Erfolg, sondern die konsequente Anwendung im Rahmen einer übergeordneten Vertriebsstrategie.“ (aus dem Geleitwort von Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Hermann Simon)



Csr Und Digitalisierung

CSR und Digitalisierung PDF
Author: Alexandra Hildebrandt
Publisher: Springer-Verlag
Release: 2017-08-24
ISBN: 3662532026
Size: 55.97 MB
Format: PDF, Kindle
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 1181
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Csr Und Digitalisierung

by Alexandra Hildebrandt, Csr Und Digitalisierung Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Csr Und Digitalisierung books, Dieses Buch ist ein Kaleidoskop unserer Gesellschaft und Zeit. Es beschäftigt sich mit Herausforderungen, Chancen und Risiken der größten Transformation der Geschichte: der Digitalisierung. Vorgestellt werden bahnbrechende neue Methoden zur nachhaltigen Steuerung der digitalen Transformation, neue Denkstile sowie neue Formen interdisziplinärer Zusammenarbeit - etwa mit Geistes-, Sozial- und Naturwissenschaftlern, Ökonomen, Informatikern, Psychologen, Philosophen und Vertretern der Kreativwirtschaft. Sie zeigen, dass Digitalisierung weder gefürchtet noch verehrt werden muss, denn es geht vor allem darum, ihre Rolle zu verstehen, um sie nachhaltig zu gestalten.



Digital Work Design

Digital Work Design PDF
Author: Isabell M. Welpe
Publisher: Campus Verlag
Release: 2018-02-15
ISBN: 3593508516
Size: 54.80 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 248
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Digital Work Design

by Isabell M. Welpe, Digital Work Design Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Digital Work Design books, Unternehmen richtig aufstellen für die digitale Zukunft Bislang sprechen wir über Digitalisierung im Kontext von Menschen und Führungsaufgaben, aber nie in Bezug auf Organisationen. Es müssen aber auch die strukturellen Voraussetzungen gegeben sein, wenn ein Unternehmen seine Kultur ändern soll. Das Team um Isabell Welpe hat in einem mehrjährigen Forschungsprojekt Unternehmen im Digitalisierungsprozess begleitet und analysiert. In diesem Buch präsentieren die Autorinnen erstmals die fünf Erfolgsfaktoren für den Switch zur digitalen Organisation. Zusätzlich zu den Big Five geben sie Führungskräften einen Selbstdiagnose-Check sowie einen 10-Punkte-Plan für die Praxis mit auf den Weg.



Die Bedeutung Von Schl Sselqualifikationen Und F Hrungskompetenzen F R Leadership

Die Bedeutung von Schl  sselqualifikationen und F  hrungskompetenzen f  r Leadership PDF
Author: Tobias Morath
Publisher: GRIN Verlag
Release: 2016-08-19
ISBN: 3668278903
Size: 14.63 MB
Format: PDF, Mobi
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 27
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Die Bedeutung Von Schl Sselqualifikationen Und F Hrungskompetenzen F R Leadership

by Tobias Morath, Die Bedeutung Von Schl Sselqualifikationen Und F Hrungskompetenzen F R Leadership Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Die Bedeutung Von Schl Sselqualifikationen Und F Hrungskompetenzen F R Leadership books, Studienarbeit aus dem Jahr 2016 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Note: 1,0, Hochschule Heilbronn, ehem. Fachhochschule Heilbronn (Fakultät Wirtschaft und Verkehr), Veranstaltung: Business Management, Sprache: Deutsch, Abstract: Die vorliegende Arbeit dient dazu, der Leserin/dem Leser einen Orientierungsrahmen zu geben, welche Schlüsselqualifikationen und Führungskompetenzen generell von Führungskräften erwartet werden und welche Relevanz diesen innerhalb von Unternehmen zukommt. Die Arbeit umfasst die Darstellung der inhaltlichen Schwerpunkte von etablierten kompetenzbasierten Leadership-Modellen, die Erläuterung der bedeutsamsten Führungskompetenzen aus Literatur und Praxis sowie die Beurteilung der Relevanz von Schlüsselqualifikationen für Leadership aus unterschiedlichen Perspektiven. Zunächst werden die zum Verständnis der Arbeit dienenden Begriffe definiert. Die Grundsatzfrage, ob Leader geboren oder gemacht werden, spielt in der Geschichte der Führungsforschung eine zentrale Rolle. Demzufolge setzt sich die betriebswirtschaftliche Literatur und Praxis seit Jahrzehnten damit auseinander, ob es Schlüsselqualifikationen und Führungskompetenzen gibt, über die Führungskräfte zur Erfüllung einer erfolgreichen Führungsarbeit verfügen müssen, wie diese weiterentwickelt werden können und inwiefern sie Zukunftserfolg beeinflussen. Über diesen langen Zeitraum wurden zahlreiche empirische Studien zur Beantwortung dieser Fragen erhoben. Nahezu übereinstimmend wurde konstatiert, dass die Qualifikationen und Kompetenzen von Führungskräften einen maßgeblichen Beitrag zum Erfolg von Unternehmen leisten. Die Frage nach der Auswahl und Kategorisierung von relevanten Qualifikationen und Kompetenzen, die diesen Erfolg gewährleisten können, führt jedoch zu sehr unterschiedlichen Ergebnissen. Dies verdeutlicht, dass die Identifizierung derartiger Qualifikationen und Kompetenzen keineswegs als triviale Aufgabe angesehen werden kann, sondern ein komplexes Problem in der Unternehmenspraxis darstellt. Dennoch sind Unternehmen angesichts der großen zukünftigen Herausforderungen in einer zunehmend globalisierten Arbeitswelt immer mehr dazu aufgefordert, dass ihre Führungskräfte diejenigen Schlüsselqualifikationen und Führungskompetenzen aufweisen, die später eine erfolgreiche Führungsarbeit erwarten lassen und Unternehmenserfolg sicherstellen.



Die Digitale Transformation Der Automobilindustrie

Die digitale Transformation der Automobilindustrie PDF
Author: Uwe Winkelhake
Publisher: Springer-Verlag
Release: 2017-12-08
ISBN: 3662549352
Size: 60.81 MB
Format: PDF, Kindle
Category : Technology & Engineering
Languages : de
Pages : 352
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Die Digitale Transformation Der Automobilindustrie

by Uwe Winkelhake, Die Digitale Transformation Der Automobilindustrie Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Die Digitale Transformation Der Automobilindustrie books, Dieses Handbuch adressiert häufig anzutreffende Defizite und Probleme bei der Digitalisierung der Automobilindustrie und entwickelt einen methodisch fundierten und praxiserprobten Leitfaden zur agilen Umsetzung. Im Mittelpunkt steht der Wandel vom fahrzeugfokussierten hin zu einem mobilitätsorientierten Geschäftsmodell. Ausgehend von den Treibern des digitalen Wandels werden vier Digitalisierungsfelder definiert und eine Roadmap zu deren Transformation vorgestellt. Der Weg hin zur automatischen hoch effizienten Abwicklung von schlanken, integrierten Geschäftsprozessen wird ebenso erörtert wie die Beherrschung der massiven Veränderung von Vertriebs-, Aftersales- und Marketingstrukturen mit der Neugestaltung von Kundenbeziehungen. Die umfassende Veränderung der Unternehmenskultur sowie eine agile und effiziente Informationstechnologie werden als kritische Erfolgsfaktoren im Detail behandelt. Ausgewählte Praxisbeispiele für innovative Digitalisierungsprojekte vermitteln zusätzliche Ideen und Impulse.



Zukunftsf Hige Unternehmensf Hrung

Zukunftsf  hige Unternehmensf  hrung PDF
Author: Matthias Groß
Publisher: Springer-Verlag
Release: 2019-09-30
ISBN: 3662595273
Size: 67.53 MB
Format: PDF
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 261
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Zukunftsf Hige Unternehmensf Hrung

by Matthias Groß, Zukunftsf Hige Unternehmensf Hrung Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Zukunftsf Hige Unternehmensf Hrung books, In diesem Buch erfahren Sie, was eine zukunftsfähige Unternehmensführung ausmacht Unternehmensführung wandelt sich – digitale Geschäftsmodelle, Künstliche Intelligenz und agile Arbeitsformen sind Beispiele für die Veränderungsprozesse des 21. Jahrhunderts. Das Zusammenspiel altbekannter und neuer Veränderungstreiber erfordert ein Umdenken zur Sicherung der Lebensfähigkeit von Unternehmen. So stehen Entscheider heute vor der Herausforderung, ihre Unternehmen fit für morgen zu machen. Dieses Buch liefert Ihnen zahlreiche Impulse und konkrete Lösungsansätze, mit denen Sie eine zukunftsfähige Unternehmensführung gestalten. Es richtet sich speziell an: Führungskräfte Berater Lehrende und Lernende der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften Die einzelnen Beiträge – alle verfasst von renommierten Expertinnen und Experten –umfassen innovative Konzepte, die aus einem interdisziplinären Verständnis heraus entwickelt wurden. Das Buch stellt dar, wie Unternehmensführung erst durch multidimensionales Denken, Beweglichkeit und Einheit in der Vielfalt zukunftsfähig wird. Als Navigationshilfe für die Herausforderungen des 21. Jahrhunderts stellt dieser Herausgeberband zahlreiche anwendungsorientierte Vorgehensweisen, konkrete Verfahren und Praxisbeispiele vor. Verschaffen Sie sich einen Überblick Dieses Buch über zukunftsfähige Unternehmensführung ist in drei Teile gegliedert: Future Corporate Systems Future Business Management Future Mindset & Skills Der Bereich Future Corporate Systems umfasst zukunftsfähige Führungs- und Organisationskonzepte. Future Business Management liefert klare Antworten auf die Digitalisierung der Märkte und der Bereich Mindset und Skills fokussiert die Frage, welche Denkansätze bzw. Kompetenzen Führungskräfte und Mitarbeiter von morgen benötigen. Viele zukunftsweisende Impulse Lesen Sie in diesem Buch noch mehr über folgende Aspekte einer zukunftsfähigen Unternehmensführung: Integrales Management und Zukunftsfähigkeit Sphärenmodell der systemischen Führung Nachhaltige und effiziente Unternehmensführung durch „Candorship“ und „Lean-Agile“ Organisationsausrichtung Digital Leadership – Status Quo der digitalen Führung Blockchain – Implementierung von Finanzierungsnetzwerken im Rahmen von Kryptoprojekten Virtual Reality: Besser Lernen mit VR/AR-Anwendungen



Digitalisierung Im Handel

Digitalisierung im Handel PDF
Author: Marc Knoppe
Publisher: Springer-Verlag
Release: 2018-07-19
ISBN: 3662552574
Size: 78.59 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 245
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Digitalisierung Im Handel

by Marc Knoppe, Digitalisierung Im Handel Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Digitalisierung Im Handel books, Dieses Buch zeigt, wie der Handel die richtigen strategischen Weichen stellen und die Möglichkeiten der Digitalisierung zur Steigerung des Kundenerlebnisses nutzen kann. Ausgewiesene Experten untersuchen die Chancen und Risiken der Digitalisierung für Unternehmen und liefern wertvolle Tipps für die Weiterentwicklung der eigenen Digitalisierungsstrategie im Handel. Die langjährige Erfahrung und das Expertenwissen der Verfasser werden in der Darstellung erfolgreicher Beispiele, in pragmatischen Ideen und empirischen Forschungsergebnissen deutlich. Der Inhalt• Kundenerlebnis und digitale Innovationen als Treiber erfolgreicher Geschäftsmodelle • Seamless Shopping: komplett, digital, über alle Kanäle hinweg• Die Verzahnung von Online- und Offline-Handel• Mit Virtual Promoter zum Point of Experience• Digitalisierung im Retail After Market• Lieferdienste – Profilierungsmöglichkeiten im durch die Digitalisierung beeinflussten Handel• Marke, Pricing und Service als Elemente einer Digitalisierungsstrategie Die Herausgeber Prof. Dr. Marc Knoppe lehrt International Retail Management, Strategic Marketing & Innovation Management an der Technischen Hochschule Ingolstadt.Martin Wild ist Chief Innovation Officer (CINO) der MediaMarktSaturn Retail Group



Patentmanagement

Patentmanagement PDF
Author: Lothar Walter
Publisher: Walter de Gruyter GmbH & Co KG
Release: 2016-08-08
ISBN: 3110435667
Size: 27.14 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 393
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Patentmanagement

by Lothar Walter, Patentmanagement Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Patentmanagement books, Patente sind ein gebräuchliches und bewährtes Instrument zum Schutz von Erfindungen, und sie haben einen entscheidenden Einfluss auf den Unternehmenserfolg. Der qualifizierte Umgang mit geistigem Eigentum und gewerblichen Schutzrechten wie Patenten ist daher zu einer Kernaufgabe technologieorientierter Unternehmen geworden. Diesbezüglich bewältigt das Patentmanagement (IP-Management) zahlreiche interdisziplinäre Aufgaben, bei denen das patentrechtliche, wirtschaftliche und technische Knowhow einzelner Unternehmensfunktionen gebündelt wird. Es geht also nicht nur um die Schaffung immateriellen Vermögens durch die Sicherung eigener Schutzrechte; das Patentmanagement hat auch dafür zu sorgen, dass eigene Entwicklungen die benötigte Handlungsfreiheit (Freedom-to-Operate) besitzen. Diese Aufgabe ist Thema des vorliegenden Buches, und so wird gezeigt, wie mit einem dreistufigen Patentmanagementprozess von der Recherche über die Analyse von Patenten bis hin zur Strategie mit Patenten der Erfolg eines Unternehmens gezielt gesteigert werden kann.



Performance Measurement Und Management

Performance Measurement und Management PDF
Author: Bernd Kleindienst
Publisher: Springer-Verlag
Release: 2017-08-28
ISBN: 3658194499
Size: 23.37 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 234
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Performance Measurement Und Management

by Bernd Kleindienst, Performance Measurement Und Management Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Performance Measurement Und Management books, Bernd Kleindienst zeigt, wie moderne Performance-Measurement- und -Management-Systeme systematisch eingeführt werden. Das vorgestellte Vorgehen nutzt unterschiedliche Hilfsmittel, die eine Einbindung der Mitarbeiter in den Gestaltungsprozess fördern sowie die Erfolgswahrscheinlichkeit erhöhen. Inhaltlich stützt sich das Modell auf die Balanced Scorecard, wobei Elemente von anderen Ansätzen einbezogen werden. Die Vorgehensmethodik des Modells wird anhand von zwei Fallbeispielen aus der Unternehmenspraxis anschaulich beschrieben. Die Arbeit wurde mit dem Industrial Management – Dissertationspreis 2017 des Österreichischen Vereins zur Förderung der betriebswissenschaftlichen Forschung und Ausbildung, Wien, ausgezeichnet.



Digital Leadership

Digital Leadership PDF
Author: Thorsten Petry
Publisher: Haufe-Lexware
Release: 2019-11-25
ISBN: 3648133020
Size: 18.93 MB
Format: PDF, ePub
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 471
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Digital Leadership

by Thorsten Petry, Digital Leadership Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Digital Leadership books, Die Digitalisierung führt zu radikalen Umbrüchen im Wettbewerb, im Kundenverhalten und in der Arbeitswelt. Wie lassen sich in diesem Kontext Unternehmens- und Personalführung wirksam modifizieren und gestalten? In der tiefgreifend überarbeiteten 2. Auflage stellen renommierte Experten aus Unternehmen, Beratung und Wissenschaft neue Managementansätze vor und sensibilisieren für Führungsherausforderungen im digitalen Zeitalter. So gehen Sie agil und konstruktiv mit der steigenden Komplexität sowie -dynamik um und nutzen die individuelle und kollektive Intelligenz in Ihrem Unternehmen. Inhalte: Herausforderungen der Digitalisierung und Lösungsansätze Paradigmenwechsel in der Führung Agile und partizipative Führungsansätze Bausteine einer erfolgreichen digitalen Transformation Konzepte, Tools und Praxisbeispiele NEU: Unternehmensbeispiele aus Konzernen, KMUs & Start-ups sowie Fallstudien; Fokus auf agile Führung sowie agile Unternehmens- und Organisationentwicklung